Какую пользу приносит бизнесу правильное название?

Обратили ли вы внимание, что люди больше сомневаются в покупке продукции, произведенной на местных предприятиях, долго думают о цене? Но это не так, когда речь идет о брендах. Большинство людей не затрудняются купить продукцию известных брендов, даже если она дорогая.

Потому что в сознании многих людей глубоко сформировались такие мысли, как "Брендовая продукция будет качественной," "Бренд будет дороже по качеству." Местные производители боятся верить, даже если они предложат более дешевый продукт, который по качеству может легко сравниться с известным брендом.

Это не непонятный характер или привычка людей. Это изученное состояние, связанное с психологией человека, результаты которого подтверждены. Не говоря уже о выборе правильного названия для бизнеса, остановимся на нескольких исследованиях. Тогда вы еще глубже поймете важность правильного выбора имени.

Исследование 1: В исследовании, проведенном учеными из Калифорнийского технологического института и Стэнфордского университета, испытуемым предлагали одно и то же вино с разными ценниками. Участники оценили вкус вина гораздо выше, когда его предлагали по более высокой цене.

Самое интересное, что сканеры fMRI (магнитно-резонансная томография) показали, что мозг участников получал больше удовольствия и активизировался от вина, которое действительно стоило дорого.

Исследование 2: Чем выше стоимость продукта и риск покупки (например, дорогая техника или лекарства), тем больше потребители склонны платить "надбавку" за сильный и надежный бренд.

Исследование 3: Согласно исследованиям, проведенным среди покупателей люксовых косметических брендов, сила бренда предоставляет потребителю гедоническую (удовольственную) ценность.

То есть покупатель считает, что чувство собственного достоинства (статус, эстетическое удовольствие) при использовании продукта, помимо его назначения, полностью оправдывает высокую цену.

Результаты этих исследований подтверждают, что ваш бизнес должен быть брендом в сознании людей, а не просто местом продажи товаров. Чтобы ваш бизнес не остался в тени брендов с простым названием, вам необходимо начать с правильного наименования.

Правильно подобранное название - это мощный инструмент, который будет полезен вашему бизнесу не один раз, а постоянно:

1. Повышает узнаваемость бренда

Хорошо подобранное название быстро и легко запоминается в памяти потребителей, услышавших его.

2. Сокращаются расходы на маркетинг

Легко запоминающиеся названия облегчают рекомендации клиентам. Люди быстро запоминают название бренда и могут без труда рекомендовать его знакомым.

3. Повышает ценность бренда

Сильное имя дает вашему бизнесу конкурентное преимущество, обеспечивает лояльность покупателей.

4. Укрепляет доверие к бренду

Названия, которые легко читать, произносить и быстро запоминать, потребители оценивают как более надежные и ценные даже без дополнительной информации. Люди бессознательно воспринимают названия, которые легко понять, как более безопасные и подлинные.

5. Расширяется возможность изменения цен

Когда клиенты оценивают продукт, они покупают не только его себестоимость, но и эмоции, создаваемые его названием и брендом. Премиальное название переводит продукт из категории "обычный" в категорию "эксклюзивный."

Например, если вы называете свою национальную кухню "Чайханой," люди ожидают от нее более низкую цену. Если вы назовете это премиальным названием и добавите визуальный брендинг, люди будут морально готовы заплатить в 2-3 раза больше за еду здесь.

Профессиональное, привлекательное и дорого звучащее название заставляет клиента думать: "Здесь высокое качество, все равно ничего дешевого не будет." Даже если цена высока, название невольно оправдывает эту цену.

Если вы намеренно удешевляете услугу, продаваемую под названием Premium, люди начнут сомневаться в ее качестве. Вот почему такие названия дают вам право и возможность поставить высокий чек.

Какое название идеально подходит для вашего бизнеса?

Идеальное название - это стратегический инструмент, который за считанные секунды доносит до покупателя суть продукта или услуги, запоминается и приносит бизнесу больше дохода. Такое название должно отвечать нескольким важным требованиям:

1. Должно быть легко произносимым и запоминающимся

Сложные, длинные и труднопроизносимые имена быстро вылетают из памяти, затрудняют рекомендации. Примеры имен, соответствующих этому требованию: Apple, Nike, Apex, EVOS. Пример для не отвечающего названия: ТашкентАгроСаноатТрансСавдо (слишком длинное и трудно запоминающееся).

2. Должно быть содержательным или передавать эмоции

Идеальное название говорит о том, о чем ваш бренд, или вызывает у клиента желаемые эмоции (доверие, скорость, премиум-класс, удобство). Например, FedEx (Federal Express - экспресс-доставка), Starlight (означает сияние для косметики или шоу-бизнеса).

3. Уникальный, выделяющийся на рынке

Название вашего бизнеса должно отличаться от конкурентов на рынке. Если все добавляют в свой магазин такие слова, как "Эко," "Гранд," "Барака," вам следует выбрать название, не используя эти слова. Для этого рекомендуется составить список ваших конкурентов и выбрать название, не похожее на их.

4. Должен быть гибким к планам на будущее

Будьте внимательны при выборе названия, если у вас есть планы в дальнейшем добавить в свой бизнес другие виды продуктов, выйти на международный рынок. Идеальное название не должно ограничивать вас одним продуктом или одним городом при расширении бизнеса.

Например, вы сейчас продаете обувь. Вы дали своему магазину название, указывающее на это, например, "Мир обуви." Если в будущем вы добавите в свой бизнес верхнюю одежду или аксессуары, это название создаст дискомфорт.

Не случайно основатель Amazon Джефф Безос назвал свой магазин не просто "BookOnline." В будущем он планирует продавать всё в своём магазине. Поэтому он назвал свой магазин в честь самой большой реки в мире.

5. Доступно с правовой точки зрения

Каким бы совершенным ни было имя, если у вас нет прав на его использование, всё это бесполезно. Необходимо обязательно проверить, было ли новое имя запатентовано, свободны ли домены .uz или .com, не заняты ли они в социальных сетях. Если кто-то уже начал использовать выбранное вами имя, вы не сможете использовать его в своем бизнесе.

6. Вид должен быть приятным и удобным

Идеальное имя должно отвечать требованиям не только в устной, но и в письменной форме. То есть он должен подходить для приведения в состояние логотипа, красиво выглядеть на рекламных баннерах, легко вписываться в упаковку.

Имя, отвечающее этим требованиям, считается идеальным для бизнеса и служит формированию бизнеса как бренда. Выход бизнеса на уровень бренда создает основу для его расширения, увеличения числа лояльных клиентов и увеличения прибыли.