Бизнес-модели по способу получения дохода

Для понимания бизнес-модели также необходимо знать, как формируется доход. В зависимости от способа получения дохода широко распространены следующие бизнес-модели:

Subscription — модель подписки

Это модель, при которой клиент совершает регулярные платежи, например, ежемесячные или ежегодные, для использования продукта или услуги.

Например: онлайн-образовательные платформы, программные услуги, стриминговые платформы, спортивные залы, платные медиа и контент-сервисы.

Основное преимущество модели подписки заключается в том, что она позволяет бизнесу формировать поток повторяющихся доходов.

При этом для компании становится важным не только поиск нового клиента, но и удержание существующего клиента на более длительный срок.

Модель Freemium — модель, при которой базовая версия продукта или услуги предоставляется бесплатно, а за дополнительные возможности взимается плата.

Например, пользователь может использовать бесплатные функции сервиса, но для расширенных возможностей, использования без рекламы или дополнительных функций переходит на премиум-тариф.

Эта модель особенно широко используется в цифровых продуктах и мобильных приложениях.

Цель модели Freemium — дать пользователю возможность сначала протестировать продукт, а затем превратить часть пользователей в платных клиентов.

Модель франчайзинга — предоставление права на использование существующего бренда, бизнес-концепции, стандартов и операционной системы другому предпринимателю.

Франчайзер — это владелец бренда и бизнес-системы. Франчайзи же использует эту систему на основе установленных условий.

Например, известный бренд ресторана или сферы услуг может предоставить право на использование своего имени и бизнес-системы другому предпринимателю.

Преимущество франчайзинга заключается в том, что предприниматель вместо создания бизнеса абсолютно с нуля использует уже сформировавшийся бренд и бизнес-систему.

Модель маркетплейса — бизнес-модель, объединяющая различных продавцов и покупателей на одной платформе.

Маркетплейс может сам не производить продукты. Его основная задача — организация торговли между продавцом и покупателем.

Доход может быть получен за счет:

комиссии с продаж;
платы за размещение;
рекламы;
премиум-услуг;
логистики или дополнительных сервисов.

В модели маркетплейса рост числа продавцов и покупателей на платформе является важным фактором для бизнеса.

SaaS (Software as a Service) — модель предоставления программного обеспечения как услуги через интернет, вместо его разовой продажи как продукта.

Клиент может производить ежемесячную или ежегодную оплату за использование программы.

В качестве примера модели SaaS можно привести:

CRM-системы;
платформы для управления проектами;
бухгалтерские программы;
маркетинговые инструменты;
сервисы для онлайн-сотрудничества.